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Apollo简介

Apollo 是一个 AI 原生的一体化销售与营销平台，通过将 B2B 联系人数据库、外联自动化工具、对话分析与 CRM 功能整合于单一平台，帮助营收团队更智能地建立销售线索、加速成交并简化技术栈。

Apollo核心功能

• B2B 联系人与公司数据库：提供覆盖各行业、各区域的数百万已验证联系人及公司资料，帮助销售团队高效识别并联系决策者。

• 高级筛选与精准线索定位：支持按职位、资历、公司规模、行业、地域及购买意向信号等多维度筛选潜在客户，确保外联资源聚焦于最相关的商机。

• 外联自动化与序列管理：内置邮件序列编排、任务提醒与多触点营销工作流，支持 A/B 测试邮件、通话录音及自动跟进，帮助销售团队建立可复制的规模化外联流程。

• AI 助理（AI Assistant）：通过自然语言交互，协助完成潜在客户研究、名单构建、工作流配置与内容创作等端到端 GTM 工作流。

• 线索评分与意图主题：提供 AI 驱动的线索评分与意图主题分析，帮助团队优先处理高价值潜在客户。

• CRM 与第三方集成：与 Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo、Sendgrid 及所有主流邮件服务商无缝集成，同步联系人数据、活动记录与外联 campaigns。

• 机会管理与销售管道：支持创建并管理多个销售流程，实时追踪交易进展并准确预测结果，将外联活动直接转化为可管理的销售管道。

• 分析与报告：提供仪表板追踪邮件打开率、回复率及管道增长等关键指标，帮助团队以数据驱动的方式优化策略。

Apollo产品优势

• 一体化平台，替代多工具堆叠：Apollo 将数据提供商、外联平台、拨号器、数据丰富工具和 CRM 整合于单一平台，帮助企业每年节省数千美元的工具成本。

• AI 原生架构，端到端智能化：作为行业首个完全 Agentic 的 GTM 平台，Apollo 的智能代理（intelligent agents）主动驱动从线索挖掘到交易管理的整个销售漏斗。

• 大规模数据覆盖与高性价比：提供海量 B2B 联系人数据库，以极低的成本为每个潜在客户提供无限邮箱地址，同时提供可扩展的定价方案。

• 企业级安全与合规：平台符合 SOC 2、GDPR、CCPA、ISO/IEC 27001 及 PCI DSS 等多项国际安全与隐私标准。

• 大规模用户验证：已服务超过 600,000 家公司，平台估值达 16 亿美元，每周活跃用户超过 50,000 人。在 G2 平台获 4.7/5 星评级（基于 9,015 条评论），并被评为 G2 2026 年最佳软件奖中排名第一的 AI 原生销售情报平台。

Apollo应用场景

• 销售开发与线索挖掘：通过高级筛选与 AI 助理自动发现符合 ICP 的潜在客户，并自动添加至列表或序列中。

• 外联自动化与规模化触达：利用邮件序列、自动跟进与通话录音功能，建立可复制的规模化外联流程。

• 销售管道管理与预测：管理多个销售流程、实时追踪交易进展并预测结果。

• 数据丰富与 CRM 同步：自动丰富联系人数据并与 Salesforce、HubSpot 等 CRM 双向同步，确保数据一致性。

• 跨应用工作流自动化：通过 Pipedream 等平台将 Apollo 与 3,000+ 应用连接，实现线索丰富、数据同步及基于潜在客户行为的个性化触达等自动化工作流。

• 营收团队绩效优化：通过分析销售互动、追踪目标达成情况、突出成功案例与最佳实践，帮助整个团队提升绩效。

Apollo使用教程

1. 注册与引导式入：访问 Apollo.io 官网注册账户，跟随引导式 onboarding 定义角色与目标，获取个性化功能推荐。

2. 配置账户与基础设置：完成账户设置，配置基础参数以开始使用平台。

3. 创建序列（Sequence）：在 Sequences 模块中点击“Create Sequence”，可使用 AI Assistant 辅助创建，或从 Apollo 预置的模板序列快速开始。

4. 建立工作流（Workflow）：创建工作流以自动化手动任务，规模化连接理想联系人。

5. 集成 Outlook 或 Gmail：付费计划支持连接 Microsoft Office 或任意邮件服务商。Outlook 用户可通过添加 Apollo 插件完成集成。

6. 实时支持与学习：所有用户均可获得 24/7 AI 聊天支持，以及 Academy 课程、教程、网络研讨会和社区资源。付费计划包含个性化的实时 onboarding 指导。

Apollo收费标准（以官方为准）

Apollo 采用灵活的订阅制，提供免费版与多层级付费计划：

• Starter（免费版）：$0/月，永久免费。包含 Gmail 邮箱连接、基础序列功能、有限记录选择限制及社区支持。

• 专业版（Professional）：起价约 $49/用户/月（年付）。包含无限邮件地址导出、高级筛选、AI 助理、无限序列、通话录音及 Salesforce/HubSpot 双向集成。

• 组织版（Organization）：起价约 $79/用户/月（年付）。包含专业版全部功能，额外提供高级报告与分析、API 访问及专属客户成功经理。

• 企业版（Custom）：定制报价。面向 Fortune 500 及大型企业，提供定制化集成、安全、治理及专属支持。

重要说明：

• 非付费账户仅支持连接 Gmail 邮箱发送 campaigns；付费后可连接 Microsoft Office 或任意邮件服务商。

• 免费版和专业版/组织版均设有记录选择限制（每次批量导出的记录数量上限），Unlimited 计划受公平使用政策约束。

• 升级（计划或席位）即时生效；降级即时生效但退款不予处理。

具体套餐内容及最新价格以 Apollo 官网（apollo.io/pricing）公布为准。

Apollo常见问题（FAQ）

• Apollo 是什么？ Apollo 是一个 AI 原生的一体化销售与营销平台，将 B2B 联系人数据库、外联自动化、对话分析与 CRM 功能整合于单一平台。

• Apollo 有免费版本吗？ 有。Apollo 提供 Starter 免费计划，永久免费，支持 Gmail 邮箱连接与基础序列功能。

• Apollo 的定价是多少？ 专业版起价约 $49/用户/月（年付），组织版起价约 $79/用户/月（年付），企业版定制报价。具体以官网为准。

• Apollo 支持哪些 CRM 集成？ Apollo 与 Salesforce、HubSpot、Outreach、SalesLoft、Marketo 等主流平台无缝集成。

• Apollo 的 AI 功能有哪些？ 包括 AI Assistant（自然语言驱动的端到端 GTM 工作流）、AI 线索评分、意图主题分析及智能序列创建等。

• Apollo 符合哪些安全标准？ Apollo 符合 SOC 2、GDPR、CCPA、ISO/IEC 27001 及 PCI DSS 等多项国际安全与隐私标准。

• 免费版可以发送邮件 campaigns 吗？ 可以。免费版支持邮件 campaigns，但仅限连接 Gmail 邮箱账户。

• 如何取消订阅？ 可在 Plan Overview 中申请取消，或发送邮件至 support@apollo.io。取消在当前计费周期结束时生效。